3月11日上午，公司召開2025年一季度銷售工作例會。公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理周紅出席會議并講話，副總經(jīng)理王琦對銷售工作提出要求，公司所屬各單位負責人、華山營銷公司相關(guān)人員參加會議。

      會議圍繞貫徹落實陜煤集團“協(xié)同增效年”要求，持續(xù)深入踐行“四種經(jīng)營理念”，回顧總結(jié)了一季度銷售工作成效，分析研判當前市場形勢，所屬各單位分別匯報了一季度生產(chǎn)、銷售情況，深入交流了勞動競賽開展情況及當前重點工作，聚焦銷售轉(zhuǎn)型、融合協(xié)作、促進產(chǎn)銷平衡、固廢新產(chǎn)品市場投放等工作進行探討，為共建“銷售大融合”產(chǎn)業(yè)鏈提供支撐。
      會上，周紅對一季度銷售工作取得成效表示肯定。他指出，一是以“鐵軍精神”鍛造核心競爭力。深入分析市場態(tài)勢，提升高價值客戶占比，整合市場資源，優(yōu)化客戶、產(chǎn)品、渠道結(jié)構(gòu)，加大走訪力度，提高市場覆蓋率，重點拓展新品銷售，促進行業(yè)生態(tài)協(xié)同；加強銷售隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)提升，積極拓展取得優(yōu)質(zhì)訂單的能力，強化績效考核力度，努力鍛造高素質(zhì)“銷售鐵軍”。二是以“數(shù)字革命”開辟銷售新市場。全面樹立“銷售融合”思維，全面落實“產(chǎn)品統(tǒng)銷，集約增效”經(jīng)營方針，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動和大數(shù)據(jù)分析，提升服務(wù)效率，確保產(chǎn)銷協(xié)同，增強銷售核心競爭力；創(chuàng)新營銷模式，著重優(yōu)化渠道和物流成本，構(gòu)建線上線下雙輪驅(qū)動營銷生態(tài)；通過數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化資源配置，大數(shù)據(jù)分析客戶需求，用智能化手段推動固廢產(chǎn)業(yè)升級。三是以“重構(gòu)品牌”為客戶中心價值。滿足客戶個性化需求，探索場景化營銷，打造定制化解決方案；健全客戶反饋機制，引入“客戶全流程觸點分析”工具，深入分析客戶從接觸品牌到完成交易的每一個環(huán)節(jié)，優(yōu)化服務(wù)觸點，提升客戶體驗；推動數(shù)字賦能，構(gòu)建“智慧服務(wù)中臺”，整合客戶數(shù)據(jù)、服務(wù)資源和業(yè)務(wù)流程，為客戶提供無縫銜接的服務(wù)體驗。
      王琦指出，華山營銷公司要緊密關(guān)注市場變化，動態(tài)研判價格走向，生產(chǎn)端與銷售端要確保產(chǎn)銷平衡，圍繞“清庫存”“保價格”做好產(chǎn)銷環(huán)節(jié)高效協(xié)同。同時，加強風險防控管理，確保應(yīng)收賬款安全及時回收，以保障企業(yè)穩(wěn)健運營。
      會議要求，一是迅速分解目標。各單位需在會后“48小時內(nèi)”將“勞動競賽”及二季度任務(wù)分解到片區(qū)、班組及個人。二是強化橫向聯(lián)動，建立銷售、生產(chǎn)、技術(shù)日調(diào)度機制。三是推動轉(zhuǎn)型升級，固廢企業(yè)抓好項目建設(shè)的同時，結(jié)合銷售市場反饋，做好產(chǎn)品調(diào)整，提高新品市場競爭力，助力建材科技公司實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展。（袁紅）