一季度以來，神木恒穩(wěn)公司積極踐行 “四種經(jīng)營理念”，將其深度植入產(chǎn)品市場拓展工作中，通過實地走訪挖掘需求、案例應(yīng)用增強信服、內(nèi)部協(xié)作提升效率、配方創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品，多管齊下全面提升產(chǎn)品銷售效能。

      該公司銷售人員充分利用前期生產(chǎn)線工業(yè)化實驗產(chǎn)出的約20噸蒸壓陶粒產(chǎn)品，先后開展蒸壓陶粒產(chǎn)品上門推介、商砼站案例應(yīng)用等工作。累計走訪周邊二十余家商砼站開展蒸壓陶粒產(chǎn)品推介，發(fā)放蒸壓陶粒小樣、產(chǎn)品宣傳手冊200余份，客觀上加深了下游客戶對于蒸壓陶粒產(chǎn)品特性的直觀認識；依據(jù)產(chǎn)品特性對混凝土生產(chǎn)線的原材料上料系統(tǒng)因地制宜地改造，合作完成神木蒸壓陶?；炷猎圏c攪拌站生產(chǎn)線改造升級工作，現(xiàn)已具備生產(chǎn)和銷售蒸壓陶粒混凝土的各項條件，為后續(xù)產(chǎn)品規(guī)模化應(yīng)用做足鋪墊，以產(chǎn)品案例應(yīng)用場景，有效增強客戶信任度。同時立足企業(yè)綠色環(huán)保優(yōu)勢，在廠區(qū)內(nèi)預(yù)留場地，計劃率先使用蒸壓陶?；炷吝M行路面施工，實現(xiàn)產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部先試先行，優(yōu)化產(chǎn)品性能，為后續(xù)大規(guī)模推向市場筑牢根基。       該公司認真貫徹落實陜煤集團“協(xié)同增效年”工作部署，圍繞榆林化學(xué)二期工程混凝土輸出機會，主動對接物資集團榆通公司進行商務(wù)合作，針對終端用戶要求，量身定制蒸壓陶粒產(chǎn)品輸出方案。同時，邀請外部專業(yè)技術(shù)人員進駐神木，優(yōu)化試點客戶服務(wù)，通過技術(shù)駐場、免費試用等方式增強客戶黏性，不斷挖掘PC構(gòu)件、隔墻板填充等領(lǐng)域的合作潛力；在外部市場開拓方面，進一步強化與榆林市環(huán)保局、水務(wù)局等政府機構(gòu)的合作關(guān)系，爭取地方、行業(yè)等層面對于利廢綠色建材產(chǎn)品的相關(guān)支持，多措并舉充分釋放蒸壓陶粒的市場應(yīng)用潛力。
      強化科技創(chuàng)新驅(qū)動，全力深耕產(chǎn)品原料配方領(lǐng)域，力求突破傳統(tǒng)工藝局限，針對電石渣固廢處理這一行業(yè)難題，通過反復(fù)實驗與精準分析，開創(chuàng)性地完成了電石渣固廢替代部分水泥熟料的生產(chǎn)研究，深度挖掘出其在蒸壓陶粒配方中替換熟料原材料的巨大價值潛能。截至目前，首批電石渣蒸壓陶粒產(chǎn)品已開展電石渣蒸壓陶粒應(yīng)用于輕質(zhì)隔墻板嵌入實驗，在實現(xiàn)固廢資源化高效利用的同時助力降本增效，后續(xù)該公司將持續(xù)對產(chǎn)品性能進行優(yōu)化，降低制造成本，提高蒸壓陶粒產(chǎn)品核心競爭力。（王敬博）